Стоит ли принимать контроффер?
Удержать сильного сотрудника для IT-компании дешевле, чем найти нового, ведь не секрет, что эксперты редко находятся в «свободном доступе». Один из инструментов удержания — контроффер. О нём и поговорим.
Почему делают контрофферы?
Представьте, что вы работаете программистом в компании «икс». Поначалу вас всё устраивает, но со временем зарплатные ожидания растут. А тут ещё и ваш близкий друг из соседней компании при той же квалификации получает уже в два раза больше, чем вы. И не потому, что он слишком хорош, а потому, что такова рыночная стоимость труда в данный момент времени. Вы пытаетесь решить зарплатные проблемы со своим начальством, но всё заканчивается «завтраками» и дружеским похлопыванием по плечу. Если же зп и поднимают, то не так, как вам бы хотелось.
В результате вы начинаете подыскивать для себя вариант «Б». Проходите несколько собеседований и получаете оффер с приемлемой зарплатой. С гордым видом посещаете начальника и сообщаете ему об этом. И тут он, вдруг, вспоминает, что вы очень хороший сотрудник, уговаривает вас остаться и делает встречное предложение. Оно и называется контроффер.
Почему работодатель хочет вас удержать:
- Он понимает, что вряд ли найдёт вам замену во время вашей отработки.
- Он знает, что найти нового специалиста — это всегда дорого. Денег стоит всё, начиная от потраченного время IT-рекрутера, заканчивая адаптацией нового сотрудника. А иногда не обойтись и без помощи хантинговых агентств, затрат на рекламу, расходов на обучение и т. п.
Как распознать манипуляцию работодателя?
После вашего сообщения об уходе руководство будет шокировано, что вам вообще такое пришло в голову. Начнутся вопросы в стиле: «Почему ты так несчастен?», «Какие возникли проблемы?» и т. п.
Далее ситуация может развиваться по следующим сценариям: 1. Вы услышите красивые сказки и пустые обещания о совместном светлом будущем. 2. Вы внезапно узнаете, что существует новая схема развития проекта, где ваша роль будет весьма существенна. 3. Вам объявят о новых вызовах. Это будут уникальные челленджи, чрезвычайно важные для вашего профессионального роста. 4. Вам расскажут, что ещё только вчера на самом высшем уровне обсуждалась ваша прибавка к зп, о которой вам торжественно хотели сообщить буквально на днях. 5. Вам напомнят про корпоративный дух и семейные ценности, будут давить на ваше благородство фразами в стиле: «Команда без тебя не справится», «Ты очень важен и ценен для нас».
В этот самый момент вам стоит задуматься: а почему вы вообще уходите? Деньги, разумеется, важны, но является ли низкая зп первопричиной? Оклад вам, допустим, повысят, но проекты, люди, технологии и прочие факторы останутся, поэтому, если вас раздражало что-то ещё, оно не изменится.
Также задайте себе ряд вопросов: — если вы останетесь, не будет ли воспринята ваша попытка покинуть компанию, как предательство? — действительно ли контроффер достаточно хорош, чтобы остаться? — не пытается ли ваш начальник просто выиграть время, чтобы найти вам замену? — прозрачен ли вообще ваш карьерный рост внутри вашей компании?
А самый главный вопрос звучит так: если вам предложили более высокую зп, почему это сделали только сейчас, когда вы готовы уйти?
Подумайте об этом, перед тем как принимать контроффер.
Если вас уговорили остаться
Конечно, остаться на текущем месте — это всегда меньший стресс. Но учтите: — вы уже скомпрометировали свою лояльность; — если что-то пойдёт не так, вас уволят в числе первых; — по наблюдениям IT-рекрутеров такие сотрудники всё равно уходят в течение следующего полугода-года; — если новые челленджи отсутствуют, не забывайте про карьерное самоубийство, ведь рост в рутине почти невозможен; — ваша новая зп может оказаться высоковатой для запланированного бюджета компании, на ваше место всегда будут искать кого-нибудь подешевле; — если вы хотели уйти не только из-за плохой зарплаты, то раздражающие факторы станут раздражать вас всё больше, а когда первое упоение своей победой пройдёт, желание уйти накроет вас снова, но будет более сильным и беспощадным; — работодатель может попросту не выполнить все обещания, данные вам; — часто контроффер принимается на эмоциях (вы думаете, что без вас компании будет плохо). Не заблуждайтесь, незаменимых людей не бывает, The Show Must Go On.
Если же всё-таки остаётесь, тогда работайте лучше и усерднее. Ваша попытка уйти будет забыта не сразу, а доверие просто так не вернёшь. Впрочем, в каждом конкретном случае ситуация может развиваться индивидуально, да и сами контрофферы отличаются друг от друга.
Как бы там ни было, успешной карьеры и берегите себя!
По материалам «Why Not to Accept Counteroffers».
