Как посчитать рост продукта? | OTUS
⚡ Подписка на курсы OTUS!
Интенсивная прокачка навыков для IT-специалистов!
Подробнее

Курсы

Программирование
PHP Developer. Professional Алгоритмы и структуры данных Разработчик программных роботов (RPA) на базе UiPath и PIX
-27%
Scala-разработчик PHP Developer. Basic C# Developer. Professional
-23%
Архитектура и шаблоны проектирования iOS Developer. Professional MS SQL Server Developer Golang Developer. Professional Vue.js разработчик NoSQL Highload Architect Node.js Developer Web-разработчик на Python Android Developer. Professional Microservice Architecture Reverse-Engineering. Professional React.js Developer Flutter Mobile Developer Разработчик IoT Подготовка к сертификации Oracle Java Programmer (OCAJP) Java Developer. Basic Программист С Супер-интенсив "Tarantool" Специализация Java-разработчик
Инфраструктура
Разработчик программных роботов (RPA) на базе UiPath и PIX
-27%
Administrator Linux. Professional
-26%
Network engineer Разработчик чат-ботов и приложений для виртуальных ассистентов
-15%
Administrator Linux. Advanced Специализация Network engineer
-5%
Cloud Solution Architecture NoSQL Инфраструктурная платформа на основе Kubernetes Базы данных Microservice Architecture Мониторинг и логирование: Zabbix, Prometheus, ELK Супер-практикум по использованию и настройке GIT Administrator Linux.Basic Экспресс-курс «IaC Ansible» Экспресс-курс по управлению миграциями (DBVC) Экспресс-курс "Версионирование и командная работа с помощью Git" Network engineer. Basic
Корпоративные курсы
Безопасность веб-приложений Разработчик программных роботов (RPA) на базе UiPath и PIX
-27%
Разработчик чат-ботов и приложений для виртуальных ассистентов
-15%
Agile Project Manager Руководитель поддержки пользователей в IT
-10%
Промышленный ML на больших данных Cloud Solution Architecture NoSQL Node.js Developer Reverse-Engineering. Basic Machine Learning. Professional Супер-практикум по работе с протоколом BGP Game QA Engineer Разработчик IoT Экcпресс-курс «ELK» Enterprise Architect Экспресс-курс «CI/CD или Непрерывная поставка с Docker и Kubernetes» Экспресс-курс «Введение в непрерывную поставку на базе Docker» Вебинар CERTIPORT
Специализации Курсы в разработке Подготовительные курсы Подписка
+7 499 938-92-02

Как посчитать рост продукта?

Рост в 90+% случаев объясняют привлечением новых пользователей. Долгосрочно бывает выгоднее расти за счет роста относительных конверсионных метрик продукта (C1, Retention).

Рассмотрим на примере расчета lifetime value когорты (LTV).

LTV = S * CM * (1 / (1 − r))

Что здесь что:

  • S — размер когорты или количество новых пользователей;
  • CM — маржинальность или средний доход с одного пользователя;
  • r — процент удержания.

Пример 1. Продукт с годовой подпиской, в когорте 1000 новых пользователей, доход с одного пользователя равен 5$, а возвращаемость второго года – 50%.

S = 1000, CM = 5, r = 0.5.

LTV когорты: LTV = 1000 * 5 * (1/(1-0.5)) = 10 000

Теперь сравним, что будет, если два параметра (размер когорты и удержание) увеличить на 30%.

LTV = 1300 * 5 * (1/(1-0.5)) = 13 000 -- мы получили линейный рост ее LTV на 30%. LTV = 1000 * 5 * (1/(1-0.65)) = 14 280 -- рост LTV когорты на 42%.

Нелинейная зависимость LTV-когорты от удержания проявляется когда r > 0.5. Когда удержание больше 50%, дальнейшие усилия по увеличению r принесут непропорционально выгодные результаты. Когда удержание меньше 50%, усилия будут давать пропорциональный результат, аналогичный усилиям, направленным на привлечение.

1_neLnVe8AWXjngICQGOTeqA_1-1801-5cde63.png

Еще больше про когорты в этой статье: https://medium.com/swlh/math-of-growth-vs-retention-65a505e8e37b.

Не пропустите новые полезные статьи!

Спасибо за подписку!

Мы отправили вам письмо для подтверждения вашего email.
С уважением, OTUS!

Автор
0 комментариев
Для комментирования необходимо авторизоваться
🔥 Выгодные предложения
Подборка курсов, которые можно приобрести по выгодной цене только до конца июля!