Как IT-рекрутеру попросить начальника оплатить обучение?

Несколько лайфхаков и одна схема для рекрутера, как обосновать руководителю просьбу оплатить обучение в OTUS на курсе «IT-рекрутер». Ваши шансы на успех повысятся, если вы представите аргументы с точки зрения ценности для компании. Мы советуем действовать так:

Шаг 1. Набраться уверенности

Идея пройти обучение за счет работодателя сопряжена с рядом опасений. Но бояться не стоит!

• Вдруг я перестану выглядеть в глазах начальника специалистом?

Не перестанете, ведь вы собираетесь освоить дополнительные продвинутые навыки в IT-рекрутинге, а не научиться всему с нуля. На странице курса мы указываем необходимый уровень подготовки: опыт в подборе, в том числе в IT-сфере, и базовое понимание терминов.

В разговоре сделайте акцент на том, что вы углубите свои знания, откроете для себя другую точку зрения на процессы подбора и пройдете практику под присмотром крутых экспертов.

• Я теперь буду чувствовать себя обязанным компании!

Полученные знания нужны не только вам, но и компании. Вы, наверняка, планируете сразу применять их в работе. И все же, когда речь идет о существенной сумме и продолжительном обучении, для общего спокойствия сторон можно проговорить или официально зафиксировать обязательства. Например, оставаться в компании в течение года после обучения или поделиться материалами и знаниями с коллегами.

• Сомневаюсь, что работодатель готов выложить такую сумму.

Спросите — и все сомнения развеются. А вот что точно не надо делать, так это пытаться предугадать допустимый бюджет и подбирать обучение под него. Сначала обоснуйте, почему выбрали именно этот курс, затем назовите стоимость и дайте работодателю самостоятельно принять решение. Возможно такое, что даже при заведомо фиксированном меньшем бюджете руководитель оценит преимущества курса и выгоды для компании и пойдет вам навстречу. Другим решением может быть частичная компенсация стоимости.

Шаг 2. Сделать предложение, от которого невозможно отказаться

В разных компаниях запрос на обучение строится по-разному: у одних в разговоре, у других — официальным письмом. Значение имеет не формат, а подача. Не стоит в Телеграм кидать ссылку на курс с комментарием «Может мне пройти?». Нет смысла рассказывать, каким крутым специалистом вы станете. Работодателю нужно показать пользу для бизнеса и развенчать его страхи.

• Объясняйте через проблемы и задачи компании

С какими сложностями вы столкнулись или столкнетесь в работе с IT-вакансиями? Какие фишки из программы курса нацелены их устранить? Ответы на эти вопросы и будут вашими аргументами в пользу обучения.

• Не из кого выбирать, получали мало откликов — научитесь искать и привлекать подходящих кандидатов.
• Хотите оптимизировать процесс подбора IT-специалистов — научитесь работе с гибкими методологиями.
• Тратите свое и руководителя время на нерелевантных кандидатов — натренируетесь оценивать резюме, как видят их айтишники, и проводить собеседования.
• Кандидаты не воспринимают рекрутера всерьез, сложно установить контакт — погрузитесь в тему и даже научитесь программировать, чтобы решать рабочие задачи по-айтишному.
• Вовлеките в диалог

Спросите, согласен ли начальник с существующими проблемами и предложенными решениями. Вспомните вместе, какие предстоит закрыть вакансиями. Какие моменты его беспокоят?

• Расскажите о преимуществах курса

Вы нацелились на 5 месяцев сложного и системного обучения. Пусть работодатель увидит, что вы выбрали лучший вариант из возможных.

• Почему нельзя просто почитать книжечку?

Одной теории и примеров мало, по-настоящему расти помогают практика и фидбек экспертов.

• Может достаточно просто следить за новостями в IT и HR сообществах?

Получать знания с конференций, вебинаров, практикумов и статей? Держать руку на пульсе важно, но интенсивное системное обучение помогает перейти сразу на следующий уровень профессионализма и закрепить навыки.

• Почему именно OTUS?

Исходно OTUS — платформа для IT-специалистов. На курсе студенты оказываются в сердце сообщества, начинают видеть глубинные инсайты и внедрять IT-подходы в свои процессы. Это как если бы клиенты сами пришли к вам и объяснили, где их искать, что говорить и как продавать свои услуги.

Шаг 3. Получить ответ

Не забудьте задать конкретный вопрос: «Вы можете оплатить мне это обучение?». Если руководитель сомневается, спросите, что его беспокоит. Вариантов много:

• Как это скажется на работе?

Положительно, ведь вы сразу сможете применять полученные знания. Сами занятия идут по вечерам, а для домашних занятий есть выходные.

• А вдруг вы хотите обучиться за счет компании и перейти в другую?

Тогда можно заключить договор обязательств: оставаться в компании определенное время или вернуть деньги за обучение.

• А как же другие наши сотрудники?

Как минимум им можно передать знания и опыт, полученные на курсе, и стать более эффективной командой. Или рассмотреть варианты корпоративного обучения в OTUS по индивидуальному предложению.

Возможно, руководителю нужно время на принятие решения. Предложите ему прислать на почту больше информации о курсе и преимуществах он-лайн образования OTUS. Уточните, когда можно напомнить о своей просьбе, чтобы успеть к старту занятий.

Если работодатель не готов инвестировать в ваше обучение, возможно он согласится компенсировать хотя бы часть стоимости. В конце концов, вы не меньше заинтересованы, прокачать свои навыки и повысить стоимость на профессиональном рынке.

Все эти советы мы собрали для вас в одну памятку. Скачать ее можно по ссылке.

А здесь мы подготовили памятку о курсе «IT-рекрутер» и обучении в OTUS, которые вы можете отправить своему работодателю для ознакомления.

Желаем успехов в переговорах. Каким бы не был их результат, продолжайте учиться!