Product Marketing Manager
Что даст вам этот курс
2
0
Многие маркетологи специализируются только в одной области: SMM, SEO, таргетированная реклама, контекстная реклама и так далее. Но зарабатывать больше и дальше продвигаться по карьерной лестнице можно лишь до определённого момента. Когда наступает потолок, становится ясно, что необходимо расширять зону ответственности: создавать стратегию бизнеса, развивать продукт, достигать бизнес-целей и управлять командой. Однако для этого необходимы навыки и компетенции, hard- и soft-skills, которым может быть невозможно научиться занимаясь только одной специфической областью маркетинга.
Компетентный продуктовый маркетолог обладает знаниями и опытом, позволяющими перейти через все этапы создания продукта - от формулирования гипотез до увеличения доли рынка. Это даёт полное понимание роли продукта в бизнесе и расширяет кругозор. Такое знание может помочь в создании личного бизнеса, улучшении продаж и даже создать свой продукт. Продуктовый маркетолог играет ключевую роль в связи продукта с продажами и маркетингом, что требует навыков командной работы, переговоров и управления межкомандным взаимодействием. Эти навыки также открывают новые возможности как в карьерном росте, так и в личной жизни.
Для кого этот курс?
Для продакт-менеджеров и аналитиков
У вас уже есть базовые знания о работе с продуктом, пользователем и данными, но вы хотите погрузиться в изучение ценности продукта и уметь выделять его на рынке среди конкурентов, формировать и доносить его смысл до клиентов и, как следствие, растить продажи.
Для маркетологов и digital-маркетологов общего профиля и специфических областей: таргетологи, контекстологи, SMM-специалисты и другие.
Вы хотите перейти от функциональных обязанностей к стратегическим задачам, обладать навыками продвижения продукта от этапа формирования гипотезы до его масштабирования. Это поможет вам подняться на более высокую ступеньку по карьерной лестнице, иметь большее влияние на продукт и бизнес-результаты и, как следствие, стать высокооплачиваемым и ценным специалистом.
Чему научитесь:
- Анализировать, чтобы лучше понимать рынок, на котором работает компания, действия конкурентов;
- Анализировать целевую аудиторию потребителей и её особенности принятия решений о покупке;
- Рассчитывать unit-экономику;
- Формировать go-to-market-стратегию;
- Формировать стратегию привлечения пользователей;
- Формировать стратегию удержания пользователей;
- Презентовать планы и результаты работы, аргументировать и защищать предлагаемые решения;
Проектная работа:
Разработка Go-To-Market-стратегии для существующего или выдуманного продукта. Домашние работы могут являться частью финального проекта. Проект можно выбрать самостоятельно (если, например, студент уже работает в компании), можно выбрать из существующих известных проектов или что-то из реальной практики эксперта на выбор.
Компетентный продуктовый маркетолог обладает знаниями и опытом, позволяющими перейти через все этапы создания продукта - от формулирования гипотез до увеличения доли рынка. Это даёт полное понимание роли продукта в бизнесе и расширяет кругозор. Такое знание может помочь в создании личного бизнеса, улучшении продаж и даже создать свой продукт. Продуктовый маркетолог играет ключевую роль в связи продукта с продажами и маркетингом, что требует навыков командной работы, переговоров и управления межкомандным взаимодействием. Эти навыки также открывают новые возможности как в карьерном росте, так и в личной жизни.
Для кого этот курс?
Для продакт-менеджеров и аналитиков
У вас уже есть базовые знания о работе с продуктом, пользователем и данными, но вы хотите погрузиться в изучение ценности продукта и уметь выделять его на рынке среди конкурентов, формировать и доносить его смысл до клиентов и, как следствие, растить продажи.
Для маркетологов и digital-маркетологов общего профиля и специфических областей: таргетологи, контекстологи, SMM-специалисты и другие.
Вы хотите перейти от функциональных обязанностей к стратегическим задачам, обладать навыками продвижения продукта от этапа формирования гипотезы до его масштабирования. Это поможет вам подняться на более высокую ступеньку по карьерной лестнице, иметь большее влияние на продукт и бизнес-результаты и, как следствие, стать высокооплачиваемым и ценным специалистом.
Чему научитесь:
- Анализировать, чтобы лучше понимать рынок, на котором работает компания, действия конкурентов;
- Анализировать целевую аудиторию потребителей и её особенности принятия решений о покупке;
- Рассчитывать unit-экономику;
- Формировать go-to-market-стратегию;
- Формировать стратегию привлечения пользователей;
- Формировать стратегию удержания пользователей;
- Презентовать планы и результаты работы, аргументировать и защищать предлагаемые решения;
Проектная работа:
Разработка Go-To-Market-стратегии для существующего или выдуманного продукта. Домашние работы могут являться частью финального проекта. Проект можно выбрать самостоятельно (если, например, студент уже работает в компании), можно выбрать из существующих известных проектов или что-то из реальной практики эксперта на выбор.
Преподаватель
Светлана Черникова
Образование
Бакалавриат НИУ ВШЭ, менеджмент
МГТУ им. Н. Э. Баумана, специалист по бизнес-аналитике
Опыт
Уже более 10 лет Светлана работает в сферах продуктового маркетинга, бизнес-аналитики и «go-to-market»
Светлана помогает компаниям развивать бизнес, выходить на международные рынки,
запускать новые продукты. Среди клиентов: «Точка»,
«Backit», «Моё дело», «Placyd Technologies».
Значимые проекты
- разработала и запустила в СНГ, США и Латинской Америке платформу SOLOMOTO
- развивала и продвигала инструменты для бизнеса в «ВКонтакте»
- в 2020-м увеличила выручку «ВКонтакте» от сегмента SMB на 35%: создала новые рабочие процессы, увеличила команду вдвое, провела маркетинговые активации
Навыки
- запуск новых продуктов
- выход на международные рынки
- Customer Development
- увеличение выручки IT-компаний
- стратегическое управление
Программа обучения
Модуль 1
Продуктовый маркетинг в IT: что такое и зачем нужен
Модуль 2
Аналитика рынка и исследование целевой аудитории
Модуль 3
Product-Market Fit
Модуль 4
Go-To-Market-стратегия
Модуль 5
Аналитика и рост продукта
Модуль 6
Управление проектом и межкомандное взаимодействие
Модуль 7
Проектный модуль
Подробная программа
PDF 147063 kb
Продуктовый маркетинг в IT: что такое и зачем нужен
Введение в продуктовый маркетинг. Роль в бизнесе, за что отвечает, какие функции выполняет. Чем отличается продуктовый маркетинг от продакт-менеджемента и маркетинга. Основы маркетинговой теории и ключевые этапы жизненного цикла продукта в IT.
Оценить модуль
0
0
Тема 1: Что такое продуктовый маркетинг
определять функции продуктового маркетолога в команде в зависимости от типа компании;
понимать разницу между продуктовым маркетологом и продакт-менеджером;
понимать разницу между продуктовым маркетологом и маркетологом;
определять компания какого типа вам подходит для старта/роста в качестве продуктового маркетолога;
понимать исторические предпосылки возникновения профессии и уметь доказать важность функциональности продуктового маркетолога в команде;
Тема 2: Концепция 4P
определять основные элементы маркетинговой стратегии продукта;
находить узкие места в маркетинговой стратегии;
разбираться, что нужно менять в маркетинговой стратегии для достижения разных результатов;
Тема 3: Жизненный цикл продукта
понимать последовательность жизненного цикла IT-продукта;
определять этап жизни IT-продукта;
прогнозировать рост/спад IT-продукта в зависимости от текущей стадии;
понимать, какие действия должен применить маркетолог для продления жизни IT-продукта
Тема 4: Выбор темы и организация проектной работы
выбрать продукт для проектной работы: составления Go-To-Market-стратегии и стратегии роста