Business Development Manager в IT

В этом модуле вы сравните Business Development с другими смежными направлениями и определите роль и задачи специалиста Business Developer/BizDev. А также узнаете тонкости работы в IT-индустрии, познакомитесь с основными этапами жизненного цикла ПО и ключевыми IT-терминами.

Тема 1: Вводное занятие

Тема 2: Чем Business Development отличается от других направлений и какие задачи выполняет Business Developer

Тема 3: Как перейти в IT. Особенности BizDev в IT индустрии

Тема 4: Основные роли в IT-команде. Жизненный цикл ПО // Quiz

В этом модуле вы узнаете, как проводить всесторонний анализ рынка и выделять ключевые преимущества вашего продукта среди конкурентов. Мы рассмотрим методы сбора данных о рынке, как проводить конкурентный и SWOT-анализ, а также поделимся продвинутыми инструментами для работы с данными в программе Excel.

Тема 1: Методы сбора данных и анализа рынка. Как работать с трендами и опережать конкурентов

Тема 2: Конкурентный анализ. Позиционирование относительно конкурентов, SWOT-анализ

Тема 3: Как эффективно работать с электронными таблицами в Excel

Тема 4: Воркшоп по анализу рынка // ДЗ

В этом модуле вы познакомитесь с различными стратегиями создания подробного портрета целевой аудитории, научитесь определять запросы и потребности клиентов с помощью специальных инструментов и формулировать уникальное торговое предложение для каждого клиента.

Тема 1: Как привлечь своего клиента: стратегии создания портрета ЦА

Тема 2: Как определить, что нужно клиенту, и сделать выгодное предложение. Основные инструменты по работе с аудиторией // ДЗ

Тема 3: Сформировать сильное УТП — проложить путь к ключевым клиентам

Тема 4: Воркшоп по сегментации аудитории и созданию портрета клиента. Как составить предложение, от которого сложно отказаться // ДЗ

В этом модуле вы узнаете, что такое клиентский путь (CJM), и как его проектировать для разработки стратегии продвижения, а также как построить эффективную воронку продаж, какие существуют бизнес-модели и каналы продвижения. Вы научитесь подбирать подходящие для вашего продукта каналы продвижения и выстраивать партнёрскую стратегию.

Тема 1: Для чего нужен клиентский путь (CJM), как он измеряется, и на что влияет

Тема 2: Управление воронкой продаж: инструменты и стратегии. Как увеличить средний чек

Тема 3: Разнообразие бизнес-моделей: от подписок до партнерских схем

Тема 4: Обзор и подбор каналов продвижения

Тема 5: Планирование партнёрской стратегии // Quiz и ДЗ

В этом модуле вы узнаете, что такое гипотеза, и научитесь их формулировать, а затем — прогнозировать жизнеспособность гипотез и подбирать инструменты для их тестирования. Вы также рассмотрите различные виды метрик и способы их расчёта, и попробуете применить полученные знания на практике.

Тема 1: Путь от гипотезы к результату: постановка гипотезы, прогнозирование и тестирование

Тема 2: Воркшоп по генерации и тестированию гипотез

Тема 3: Как принимать решения на основе данных об экономической целесообразности проекта

Тема 4: Воркшоп по расчётам и анализу метрик // ДЗ

В этом модуле вы узнаете как убедительно защитить свои гипотезы перед руководством и представить продукт потенциальным клиентам. Вы познакомитесь с инструментом Google Slides для создания презентаций и получите рекомендации по их оформлению. В конце модуля вы попробуете выступить и потренировать навыки презентации.

Тема 1: Как эффектно представлять проект клиентам и уверенно защищать стратегию развития партнёрств перед руководством

Тема 2: Как оформлять презентации в Google Slides: обзор инструмента и полезных функций, рекомендации

Тема 3: Воркшоп по защите стратегии и гипотез перед руководством и презентации продукта клиентам // ДЗ

В этом модуле вы познакомитесь с основными понятиями интеграции (API и SDK), узнаете как интегрировать продуктовые решения и каким образом взаимодействовать с IT-командой для кастомизации продукта. Например, как коммуницировать с IT-специалистами и ставить и отслеживать задачи в трекере задач Jira.

Тема 1: Основы интеграции: API и SDK

Тема 2: Техническая экспертиза, необходимая BizDev

Тема 3: Продукт и интеграция: как продуктовые требования влияют на бизнес-стратегию

Тема 4: Как лидировать проекты, ставить и отслеживать задачи в трекерах задач на примере Jira // Quiz

Заключительный месяц курса посвящен проектной работе. Проект – это самая интересная часть обучения. Вы будете разрабатывать его на основе полученных на курсе навыков и компетенций. В процессе работы над проектом можно получить консультацию преподавателей.

Тема 1: Консультация по проектам и домашним заданиям

Тема 2: Защита проектных работ и подведение итогов курса

Тема 3: Карьерная консультация