Специальная цена
Business Development Manager в IT
25 декабря
4 месяца
Онлайн
Для кого этот курс?
- Опытных менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров, которые хотят перейти в IT
- IT Sales-менеджеров, которые хотят вырасти в BizDev
- Владельцев компаний, которые хотят масштабировать бизнес
- IT-маркетологов
Что даст вам этот курс?
После обучения вы сможете:
- Понимать особенности BizDev в IT-компании
- Анализировать состояние бизнеса и находить возможности для роста бизнеса
- Будет уметь работать с гипотезами по развитию бизнеса. Научится тестировать, презентовать гипотезы и оценивать эффективность решений
- Исследовать рынок и целевую аудиторию
- Находить правильные каналы продвижения
- Взаимодействовать с маркетингом и продуктом
- Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и студентами
BizDev в IT — это стратег, аналитик и менеджер в одном лице. Роль эта многогранна и её влияние на долгосрочный успех компании очень высока.
Процесс обучения
У нас нет предзаписанных уроков!
- Обучение проходит онлайн: вебинары, общение с преподавателями и вашей группой в Telegram, сдача домашних работ и получение обратной связи от преподавателя.
- Вебинары проводятся 2 раза в неделю по 2 ак. часа и сохраняются в записи в личном кабинете. Вы можете посмотреть их в любое удобное для вас время.
- В ходе обучения вы будете выполнять домашние задания. Каждое из них посвящено одному из компонентов вашего выпускного проекта.
- После выполнения всех домашних заданий вы получите готовый выпускной проект.
Оптимальная нагрузка
Возможность совмещать учебу с работой
Портфолио
Индивидуальная разработка итоговой проектной работы
Перспективы
Получите теоретические и практические знания, которые помогут стать востребованным специалистом
Партнеры
Многие студенты еще во время прохождения первой части программы находят или меняют работу, а к концу обучения могут претендовать на повышение в должности. Мы оказываем помощь в вопросах карьеры на протяжении всего обучения и спустя полгода после его завершения.
- Разместите свое резюме в базе OTUS и сможете получать приглашения на собеседования от партнеров
- Получите рекомендации, как искать работу, и советы по прохождению собеседования
Формат обучения
Интерактивные вебинары
2 занятия по 2 ак.часа в неделю. Доступ к записям и материалам остается навсегда
Обратная связь
Домашние задания с поддержкой и обратной связью наших преподавателей помогут освоить изучаемые технологии
Активное комьюнити
Чат в Telegram для общения преподавателей и студентов
Программа
Введение в Business Development
Тема 1: Вводное занятие. Роль и задачи Business Development
Тема 2: Особенности BizDev в IT-компании
Тема 3: IT-глоссарий для BizDev
Тема 4: Взаимодействие с другими отделами: маркетинг, продажи, продукт
Тема 5: Работа с электронными таблицами. Продвинутый Excel
Аудитория и сегментация
Тема 1: Определение и сегментация аудитории. Принципы сегментации, анализ рынка и аудитории. Портрет целевой аудитории
Тема 2: Определение потребностей, целей клиентов и соответствие их запросам
Тема 3: Воркшоп по сегментации аудитории и созданию профиля клиента
Тема 4: Основные инструменты по работе с аудиторией
Тема 5: Формирование УТП и позиционирование на рынке
Бизнес-модели, каналы продаж и партнёры
Тема 1: Популярные бизнес-модели
Тема 2: Определение каналов продвижения. Обзор каналов, партнёрские, цифровые и традиционные каналы
Тема 3: Создание партнерской стратегии
Тема 4: Метрики бизнес-моделей и расчёт окупаемости
Тема 5: Воркшоп по расчетам и анализу метрик
Продажа IT-продуктов, переговоры, управление воронкой
Тема 1: Для чего нужен CJM (клиентский путь), как он измеряется, на что влияет
Тема 2: Управление воронкой продаж
Тема 3: Переговоры и искусство ведения диалога
Тема 4: Создание презентаций в Google Slides
Тема 5: Воркшоп: Отчетность в продажах. Как оценивать и защищать показатели перед руководством
Анализ рынка и конкурентный анализ
Тема 1: Основы анализа рынка
Тема 2: Конкурентный анализ
Тема 3: Воркшоп «Аналитика и практика в рыночном анализе»
Тема 4: Генерация и тестирование гипотез
Тема 5: Воркшоп по генерации гипотез для роста и масштабирования
Основы интеграции и взаимодействие с IT командой над кастомизацией продукта
Тема 1: Основы интеграции: API и SDK
Тема 2: Техническая экспертиза, необходимая BizDev
Тема 3: Работа с продуктом и интеграцией
Проектная работа
Тема 1: Консультация по теме проектной работы
Тема 2: Защита проектной работы
Тема 3: Карьерная консультация
Также вы можете получить полную программу, чтобы убедиться, что обучение вам подходит
Выпускной проект
Каждый курс завершается финальным проектом, который предстоит защитить перед преподавателями и командой. Вам будет, что обсудить на собеседовании!
Вы можете выбрать одну из предложенных преподавателем тем или использовать свой кейс.
Преподаватель
Илья Жильцов
Business Development Manager
10+ лет опыта в продвижении новых продуктов, позиционировании на рынке и создании УТП. 7+ опыта в обучении менеджеров и выстраивании процессов отделов продаж. 4+ лет управленческого опыта в роли Руководителя отдела продаж, управление отделом, развитие продаж, найм, обучение и мотивация. 3+ Опыта в публичных выступлениях по позиционированию продукта на рынке и донесения основных конкурентных преимуществ. Работал в компаниях: Яндекс, МТС и VK (Mail.ru) в роли Business Development Manager, занимался развитием новых цифровых сервисов и продуктов, отвечал за масштабирование, рост выручки и выходы на новые рынки/ниш. Образование: МФПУ (Московский финансово-промышленный университет), факультет менеджмент организации специальность: менеджмент проектов.
Преподает на курсах
- Business Development Manager в IT
Эксперты-практики делятся опытом, разбирают кейсы студентов и дают развернутый фидбэк на домашние задания
Ближайшие мероприятия
Открытый вебинар — это настоящее занятие в режиме он-лайн с преподавателем курса, которое позволяет посмотреть, как проходит процесс обучения. В ходе занятия слушатели имеют возможность задать вопросы и получить знания по реальным практическим кейсам.
- Что такое Business Development в IT.
- За что отвечает Business Development Manager и его роль в компании и за что он отвечает.
- Почему такие специалисты становятся востребованными на рынке и как они влияют на масштабирование бизнеса.
Результаты урока:
- Вы узнаете, чем отличается BizDev от Sales-менеджерам и почему он не является Project Manager.
- Зона ответственности и какие компетенции необходимы для роста выручки и масштабированию бизнеса.
- Какие цели и KPI ставят BizDev.
- Карьерный путь BizDev до кого он может вырастить.
- Как создают стратегию развития бизнеса в долгосрочной и краткосрочной перспективе.
- Какие существуют инструменты оценки рынка и точек роста продукта.
- Как защищать и проверять гипотезы.
Результаты урока:
- Вы узнаете, какие стратегии бывают и как их создают.
- Вы узнаете, как анализируют существующие ниши и потенциал рынка.
- Как можно протестировать гипотезу.
- Как определить целевую аудиторию для вашего продукта.
- Какие бывают инструменты для поиска потенциальных партнеров.
- Как выстраивать взаимовыгодные отношения с партнёрами.
- Вы узнаете, кто основные ЛПР в IT-компаниях и как с ними взаимодействовать.
Результаты урока:
- Научимся определять основных ЛПР и находить их контакты.
- Узнаем, как правильно выстаивать деловую коммуникацию с ТОП-100 компаниями РБК.
- Вспомним и повторим основные этапы продаж и управление воронкой продаж.
Корпоративное обучение для ваших сотрудников
- Курсы OTUS верифицированы крупными игроками ИТ-рынка и предлагают инструменты и практики, актуальные на данный момент
- Студенты работают в группах, могут получить консультации не только преподавателей, но и профессионального сообщества
- OTUS проверяет знания студентов перед стартом обучения и после его завершения
- Простой и удобный личный кабинет компании, в котором можно видеть статистику по обучению сотрудников
- Сертификат нашего выпускника за 5 лет стал гарантом качества знаний в обществе
- OTUS создал в IT более 120 курсов по 7 направлениям, линейка которых расширяется по 40-50 курсов в год
Сертификат о прохождении курса
OTUS осуществляет лицензированную образовательную деятельность.
В конце прохождения специализации вы получите сертификат OTUS и официальный диплом о получении новой специальности
Почему специализация выгоднее, чем отдельные курсы?
- Стоимость ниже, чем покупка курсов по отдельности
- Диплом о профессиональной переподготовке
- Расширенная опция помощи с трудоустройством
Business Development Manager в IT
Стоимость в рассрочку со скидкой
Стоимость указана для оплаты физическими лицами
вычета до 13% стоимости обучения. Оставьте заявку и менеджер вас проконсультирует
+7 499 938-92-02 бесплатно