Product Marketing Manager в IT

Думайте аналитически, решайте стратегические задачи продуктового маркетинга

31 октября

5 месяцев

Онлайн

Пн/Чт 20:00 Мск

Для кого этот курс?

  • Для маркетологов и digital-маркетологов. Сможете работать на стороне IT-компании и продвигать программные продукты, перейти от функциональных обязанностей к  стратегическим задачам
  • Для специалистов по трафику, рекламе и контенту. Сможете расширить знания в области маркетинга и работать на рынке IT-услуг
  • Для продакт-менеджеров. Разберётесь в маркетинговой стороне разработки и запуска продукта, усовершенствуете профессиональные навыки
  • Для продуктовых аналитиков. Расширите профессиональные возможности, сможете лучше ориентироваться во всех этапах создания продукта, прокачаете soft skills и hard skills

Какие знания необходимы?

Достаточно базовых знаний о маркетинге

Что даст вам этот курс

  • Поймёте место и роль продуктового маркетолога в бизнесе
  • Сможете создавать и реализовывать стратегию запуска продукта
  • Научитесь исследовать рынки, конкурентов и целевые аудитории
  • Научитесь создавать ценностные предложения для клиентов
  • Сможете разрабатывать позиционирование 
  • Узнаете о стратегиях продвижения и продаж IT-продукта
  • Научитесь влиять на метрики роста продукта 
  • Сможете вести переговоры и эффективно управлять взаимодействием между командами

Также вы сможете

  • Рассчитывать юнит-экономику
  • Формировать go-to-market-стратегию
  • Формировать стратегии привлечения и удержания пользователей
  • Применять эффективные методологии: JTBD, «метод персон», проблемные и решенческие интервью, customer development
  • Планировать маркетинговый бюджет
  • Применять методы «взлома роста» продукта
  • Представлять планы и результаты работы, аргументировать и защищать предлагаемые решения
Инструменты, которые используются на курсе: Проблемные и решенческие интервью, Метод оценки рынка TAM-SAM-SOM, Метод Персон, JTBD, MVP, Unit-экономика продукта, GTM, A/B-тестирование, Когортный анализ, Медиапланирование, CJM, Growth-hacking, OKR

Актуальность профессии

Менеджеров продуктового маркетинга ищут крупные компании. Например: Яндекс, Ozon, Тинькофф, Авито, VK

Процесс обучения

У нас нет предзаписанных уроков.
Занятия в OTUS – это вебинары. Преподаватели-практики помогут погрузиться в теорию, обучат на реальных примерах, расскажут о необходимых в работе инструментах. Вы всегда сможете задать вопрос и получить обратную связь. 
И самое главное – сможете практиковаться.
Учитесь онлайн отовсюду. А если вдруг пропустите занятие, просто посмотрите запись.

Оттачивайте навыки


Домашние задания и выпускной проект имитируют этапы вывода продукта на рынок

Учитесь у экспертов


Курс ведут специалисты с опытом 10+ лет в сферах продуктового маркетинга

Работайте в группах


Разбирайте практические задания вместе с преподавателями и другими студентами

Партнеры

  • Разместите резюме в базе OTUS: так наши партнёры смогут пригласить вас на собеседование
  • Участвуйте в карьерных мероприятиях: там мы разбираемся, как составлять резюме 
  • Выполните выпускной проект хорошо – увеличьте шансы успешно пройти собеседование
Формат обучения

Интерактивные вебинары


Две онлайн-трансляции по два академических часа в неделю. Доступ к записям и учебным материалам – навсегда

Практика


Выпускная работа усилит знания, а её хорошая защита – откроет новые карьерные возможности

Активное сообщество


Общение с преподавателями на вебинарах, коммуникация в закрытом телеграм-чате, развёрнутые ответы при проверке домашних заданий

Программа

Продуктовый маркетинг в IT: что такое и зачем нужен

Введение в продуктовый маркетинг. Роль в бизнесе, за что отвечает, какие функции выполняет. Чем отличается продуктовый маркетинг от продакт-менеджемента и маркетинга. Основы маркетинговой теории и ключевые этапы жизненного цикла продукта в IT.

Тема 1: Что такое продуктовый маркетинг

Тема 2: Концепция 4P

Тема 3: Жизненный цикл продукта

Тема 4: Выбор темы и организация проектной работы

Аналитика рынка и исследование целевой аудитории

Основы методологий анализа рынков и конкурентов. Определение целевой аудитории, ее исследование и сегментация для достижения бизнес-метрик продукта. Введение в основы проведения маркетинговых исследований, количественные и качественные методы исследований. Основы Customer Development и принципы проведения проблемных и решенческий интервью для решения бизнес-задач.

Тема 1: Анализ конкурентов

Тема 2: Анализ рынков

Тема 3: Анализ, сегментация и портрет целевой аудитории

Тема 4: Количественные и качественные методы маркетинговых исследований

Тема 5: Основы Customer Development

Тема 6: Проведение проблемных и решенческих интервью

Product-Market Fit

Основы создания продукта. Создание и проверка гипотез ценностных предложений, формирование УТП. Типы MVP и их особенности при тестировании продукта. Обзор моделей ценообразования продукта и выбор наиболее эффективной. Ключевые метрики продукта и расчет unit-экономики.

Тема 1: Создание и проверка гипотез ценностных предложений, УТП

Тема 2: Создание MVP: типы и их особенности

Тема 3: Модели ценообразования продукта

Тема 4: Unit-экономика продукта и основные метрики

Go-To-Market-стратегия

Основы построения Go-To-Market-стратегии продукта и вывод продукта на рынок. Позиционирование и упаковка продукта. Обзор методов продвижения B2B и B2C-продуктов, выбор наиболее эффективных каналов продвижения. Стратегии продаж для IT-продуктов. Построение коммуникационной стратегии для эффективной передачи информации пользователям.

Тема 1: Как выглядит и из чего состоит Go-To-Market-стратегия

Тема 2: Позиционирование и упаковка продукта

Тема 3: Маркетинг-микс: каналы продвижения B2B и B2C-продуктов

Тема 4: Стратегии продаж для разных типов продуктов

Тема 5: Коммуникационная стратегия продукта

Аналитика и рост продукта

Основы аналитики и отслеживания метрик продукта: A/B-тестирование и когортный анализ. Способы влиять на метрики для достижения бизнес-целей. Основы медиапланирования и эффективного управления маркетинговым бюджетом. Анализ пути пользования и построение CJM. Проектирование онбординга продукта для улучшения метрик. Работа с удержанием пользователей в продукте и особенности клиентского сервиса, влияющие на бизнес-показатели.

Тема 1: A/B-тестирование, когортный анализ

Тема 2: Медиапланирование и управление маркетинговым бюджетом

Тема 3: Построение и особенности использования CJM

Тема 4: Как влиять на изменение продуктовых метрик: growth-hacking

Тема 5: Построение retention-стратегии

Тема 6: Онбординг пользователей

Тема 7: Клиентский сервис

Управление проектом и межкомандное взаимодействие

Основы управления проектами. Основы целеполагания: разбор методологий. Принципы OKR. Особенности взаимодействия со смежными подразделениями: командами маркетинга, продукта и продаж. Soft skills, необходимые для продуктового маркетолога и эффективной работы в команде.

Тема 1: Основы управления проектами

Тема 2: Целеполагание: OKR

Тема 3: Особенности взаимодействия с командами маркетинга, продаж и продукта

Тема 4: Инструменты для работы продуктового маркетолога: Tilda, Miro, Notion, Figma и др.

Тема 5: Софт-скиллы продуктового маркетолога

Проектный модуль

Разработка Go-To-Market-стратегии для существующего IT-продукта (того, где на данный момент работает студент или предложенного преподавателем на выбор): анализ рынка и конкурентов, определение сегментов целевой аудитории и составление гипотез ценностного предложения, проработка вопросов для проблемного и решенческого интервью, описание MVP для тестирования, создание модели unit-экономики продукта, разработка позиционирования продукта, подбор маркетинговых каналов для продвижения и стратегии продаж, создание CJM продукта и рекомендаций по улучшению метрик на каждом этапе взаимодействия с пользователем в продукте.

Тема 1: Консультация по проектам и домашним заданиям

Тема 2: Защита проектных работ

Тема 3: Подведение итогов курса

Также вы можете получить полную программу, чтобы убедиться, что обучение вам подходит

Выпускной проект


Чтобы получить свидетельство о повышении квалификации, вы самостоятельно разработаете GTM-стратегию. Сформировать стратегию помогут выполненные домашние задания. Выбирайте любую интересную вам тему, учебный проект или настоящий бизнес-кейс.

Преподаватели

Руководитель курса

Светлана Черникова

Бизнес-тренер, консультант по выводу на рынок IT-продуктов

Алексей Добрусин

Директор по выручке

Cardoo

Елена Ивахнова

Корпоративный архитектор

HISTORY STONE

Андрей Фомин

Руководитель подразделения

Владимир Горочкин

Product Manager

B2Broker

Глеб Федосеев

Product Marketing Manager

Алгоритмика

Алькей Аманжолов

Основатель Aroundme.kz

Сооснователь, технический директор i-Line.kz

Эксперты-практики делятся опытом, разбирают кейсы студентов и дают развернутый фидбэк на домашние задания

Ближайшие мероприятия

Бесплатный открытый вебинар – онлайн-занятие с преподавателем курса. На открытом вебинаре можно посмотреть, как проходит обучение, а ещё – узнать что-то ценное по интересующей теме. На занятии слушатели могут задавать ведущему вопросы.

Темная сторона персонализации: Как маркетинг превращается в массовую слежку за пользователями?
Алексей Добрусин
Исследование этических и правовых аспектов персонализации в маркетинге. Вебинар поднимает вопрос о том, насколько глубоко компании должны погружаться в анализ данных пользователей и где проходит граница между персонализацией и нарушением частной жизни. Обсуждение последствий для бренда и доверия клиентов.

Программа вебинара:
- тоталитаризм или утопия
- основы персонализации
- какие данные и как можно использовать на благо или во зло
- триггеры персонализации и риски обогащения данных


В результате вебинара: Понимание основ персонализации в маркетинге, доступного инструментария, рисков и негативных последствий персонализации
...
15 октября в 17:00
Открытый вебинар
TAM, SAM, SOM — три главных слова для инвестора. Как считать ёмкость рынка и где брать данные.
Светлана Черникова
Про оценку ёмкости рынка не говорит только ленивый, но как её посчитать? Где брать данные? Какие возможны допущения? Расскажем о сложном простым языком.

Особенности вебинара/На вебинаре мы (программа вебинара):
- Рассмотрим как и зачем считать ёмкость рынка по методу TAM-SAM-SOM
- Изучим два подхода: ""снизу вверх"" и ""сверху вниз""
- Узнаем, где брать данные и какие возможны допущения

Вебинар будет полезен: Продакт-маркетологи, стартаперы, предприниматели
В результате вебинара: Сможем, наконец-то, считать ёмкость рынка и принимать решения о запуске продукта взвешенно, а не на основе собственных фантазий.

Спикер/Преподаватель: Светлана Черникова, эксперт по продуктовому маркетингу в IT, консультант. Ex-руководитель маркетинга ВКонтакте для бизнеса.
...
22 октября в 17:00
Открытый вебинар

Прошедшие
мероприятия

Глеб Федосеев
Открытый вебинар
Маркетинговые каналы для В2С и В2В продуктов: где искать клиентов?
Светлана Черникова
Открытый вебинар
Позиционирование и упаковка продукта: как выплыть из алого океана
Оставьте заявку, чтобы получить доступ ко всем записям прошедших мероприятий. Записи всех мероприятий появятся в этом блоке

Корпоративное обучение для ваших сотрудников

Отус помогает развивать высокотехнологичные Команды. Почему нам удаётся это делать успешно:
  • Курсы OTUS верифицированы крупными игроками ИТ-рынка и предлагают инструменты и практики, актуальные на данный момент
  • Студенты работают в группах, могут получить консультации не только преподавателей, но и профессионального сообщества
  • OTUS проверяет знания студентов перед стартом обучения и после его завершения
  • Простой и удобный личный кабинет компании, в котором можно видеть статистику по обучению сотрудников
  • Сертификат нашего выпускника за 5 лет стал гарантом качества знаний в обществе
  • OTUS создал в IT более 120 курсов по 7 направлениям, линейка которых расширяется по 40-50 курсов в год

Отзывы

Олеся Узенбаева

09.01.2024
Спасибо специалистам, работавшим над созданием данного курса. Все знания, которые я получила, уже начала применять на практике. Особенно хочется отметить, что при ответственном подходе к выполнению домашних заданий, учась на данном курсе, можно получить полный объем знаний, необходимый для продуктового маркетолога, менее чем за полгода. При этом учёбу вполне можно совмещать с работой. Самым полезным для меня было на курсе - возможность получать консультации от преподавателей, которые являются практикующими экспертами с огромным опытом. Отдельная благодарность моему любимому преподавателю - Светлане! :)

Сертификат о прохождении курса

OTUS занимается лицензированной образовательной деятельностью.
В конце обучения вы получите свидетельство о повышении квалификации

После обучения

  • получите доступ к обучающим материалам: видеозаписям всех вебинаров, презентациям к занятиям;
  • дополните портфолио конкурентным проектом;
  • засвидетельствуете, что действительно можете продвигать IT-продукты.

Частые вопросы

Что если в середине курса я не смогу продолжать обучение?
Вы можете бесплатно перейти в другую группу. Но только один раз.
Обязательно ли выполнять и защищать выпускной проект?
Да. Только так можно получить свидетельство о повышении квалификации.
Я могу вернуть деньги?
Да, мы можем вернуть деньги за то время, которое вы ещё не успели отучиться. Например, если курс длится пять месяцев, а вы отучились один, мы вернём деньги за оставшиеся четыре месяца.