Pre-sale инженер
26 апреля 2025
4 месяца
Онлайн
Для кого этот курс?
- Специалисты по Pre-sale, которые хотят повышения в карьере и вести технически более сложные проекты
- Middle Product менеджеры, которым интересно углубить техническую экспертизу и расширить возможности в коммуникации с клиентами
- Project менеджеры, которые хотят получить техническую базу и навыки взаимодействия с клиентами
Что даст вам этот курс?
- Погружение в особенности pre-sale в разных отраслях IT
- Возможность пройти путь от планирования проекта и разработки ТЗ до заключения контракта с клиентом
- Практику коммуникации с потенциальным клиентов
- Основы интеграции и взаимодействия с командами разработки, маркетинга и продаж
- Базовые знания законодательства и юридические нюансы, которые помогут успешно продвигать продукт
После обучения вы сможете:
- Правильно подбирать методологию продвижения продукта
- Работать с требованиями и ожиданиями клиентов
- Понимать роль pre-sale инженера на каждом этапе жизненного цикла продукта
- Планировать проект и сопровождать его до заключения сделки
- Разбираться в особенностях законодательства и тендерных продажах
- Понимать особенности presale в разных направлениях IT
- Делать эффективные презентации продукта
Процесс обучения
У нас нет предзаписанных уроков!
- Обучение проходит онлайн: вебинары, общение с преподавателями и вашей группой в Telegram, сдача домашних работ и получение обратной связи от преподавателя.
- Вебинары проводятся 2 раза в неделю по 2 ак. часа и сохраняются в записи в личном кабинете. Вы можете посмотреть их в любое удобное для вас время.
- В ходе обучения вы будете выполнять домашние задания. Каждое из них посвящено одному из компонентов вашего выпускного проекта.
- После выполнения всех домашних заданий вы получите готовый выпускной проект.
Оптимальная нагрузка
Возможность совмещать учебу с работой
Портфолио
Индивидуальная разработка итоговой проектной работы
Перспективы
Получите теоретические и практические знания, которые помогут стать востребованным специалистом
Партнеры
Многие студенты еще во время прохождения первой части программы находят или меняют работу, а к концу обучения могут претендовать на повышение в должности. Мы оказываем помощь в вопросах карьеры на протяжении всего обучения и спустя полгода после его завершения.
- Разместите свое резюме в базе OTUS и сможете получать приглашения на собеседования от партнеров
- Получите рекомендации, как искать работу, и советы по прохождению собеседования
Формат обучения
Интерактивные вебинары
2 занятия по 2 ак.часа в неделю. Доступ к записям и материалам остается навсегда
Обратная связь
Домашние задания с поддержкой и обратной связью наших преподавателей помогут освоить изучаемые технологии
Активное комьюнити
Чат в Telegram для общения преподавателей и студентов
Программа
Основы Presale. Вводный модуль
Тема 1: Вводное занятие
Тема 2: Роли в команде. Взаимодействие с Sales, BizDev, Marketing
Тема 3: Продажи по SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff)
Тема 4: Методология SMM, Solution Sales Management
Тема 5: Практикум по переговорам
Методологии продвижения продукта
Тема 1: Выбор цели и способа продвижения продукта
Тема 2: Профилирование клиента
Тема 3: Тендерное законодательство и особенности работы в тендерах
Тема 4: Управление требованиями и ожиданиями заказчика
Тема 5: Этапы жизненного цикла продукта, кастомизация продукта
Тема 6: Организационное сопровождение проекта: технический надзор и ведение документации
Тема 7: Основные показатели проекта - RFI, ROI, RMI
Тема 8: Планирование проекта: написание ТЗ, планирование ресурсов
Тема 9: Воркшоп по подготовке проекта
Особенности presale в разных отраслях IT
Тема 1: Информационная безопасность
Тема 2: Программное обеспечение
Тема 3: Hardware
Тема 4: Подписные услуги
Тема 5: Практикум по подготовке аргументов
Upsale
Тема 1: Open Source Intelligence: методы законного сбора информации о клиенте
Тема 2: Методы повышения квалификации в Pre-sale, вендорское обучение
Тема 3: Управление рисками проекта
Тема 4: Работа с возражениями
Тема 5: Практикум по работе с возражениями клиента
Эффективный presale
Тема 1: Тренинг по публичным выступлениям
Тема 2: Практикум «Презентация Proposal»
Проектная работа
Тема 1: Выбор темы и организация проектной работы
Тема 2: Консультация по проектам и домашним заданиям
Тема 3: Защита проектных работ
Тема 4: Подведение итогов курса
Также вы можете получить полную программу, чтобы убедиться, что обучение вам подходит
Выпускной проект
Каждый курс завершается финальным проектом, который предстоит защитить перед преподавателями и командой. Вам будет, что обсудить на собеседовании!
Вы можете выбрать одну из предложенных преподавателем тем или использовать свой кейс.
Преподаватель
Сергей Терешин
Специалист по решениям информационной безопасности
Сертифицированный специалист по решениям информационной безопасности от компании Check Point, McAfee, Group -IB, Microsoft. Опыт в отрасли телеком/ИТ/ИБ более 14 лет. С 2019 года работает в presale. Работал в presale ИБ в Монт, presale по решениям O365 в Microsoft, был руководителем проектов по presale Облачных и Цифровых решений в МТС. Сейчас работает в интеграторе и возглавляет направление presale ИБ и ПО. 10 лет проработал в телеком- операторе системы Транснефть в качестве инженера по ИТ, руководителя Регионального Центра Управления. Спроектировал, внедрил концепцию централизованного управления сетью связи, обеспечил безопасность предложенного решения. Участвовал в организации и проведении Чемпионата мира по футболу 2018 в Самаре в качестве руководителя группы технической поддержки. Проектирует и внедряет комплексные архитектурные решения по ИБ для предприятий различных отраслей деятельности. Закончил Поволжский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, 2007, Инженер по сетям связи и системам коммутации.
Преподает на курсах
- Внедрение и работа в DevSecOps
- Информационная безопасность. Professional
- Информационная безопасность. Basic
- Pre-sale инженер
Эксперты-практики делятся опытом, разбирают кейсы студентов и дают развернутый фидбэк на домашние задания
Корпоративное обучение для ваших сотрудников
- Курсы OTUS верифицированы крупными игроками ИТ-рынка и предлагают инструменты и практики, актуальные на данный момент
- Студенты работают в группах, могут получить консультации не только преподавателей, но и профессионального сообщества
- OTUS проверяет знания студентов перед стартом обучения и после его завершения
- Простой и удобный личный кабинет компании, в котором можно видеть статистику по обучению сотрудников
- Сертификат нашего выпускника за 5 лет стал гарантом качества знаний в обществе
- OTUS создал в IT более 120 курсов по 7 направлениям, линейка которых расширяется по 40-50 курсов в год
Сертификат о прохождении курса
OTUS осуществляет лицензированную образовательную деятельность.
В конце прохождения специализации вы получите сертификат OTUS и официальный диплом о получении новой специальности
Почему специализация выгоднее, чем отдельные курсы?
- Стоимость ниже, чем покупка курсов по отдельности
- Диплом о профессиональной переподготовке
- Расширенная опция помощи с трудоустройством
Pre-sale инженер
Полная стоимость
Стоимость указана для оплаты физическими лицами
вычета до 13% стоимости обучения. Оставьте заявку и менеджер вас проконсультирует
+7 499 938-92-02 бесплатно