Pre-sale инженер
Для кого этот курс?
- Специалистов по Pre-sale, которые хотят повышения в карьере и вести технически более сложные проекты
- Middle Product менеджеров, которым интересно углубить техническую экспертизу и расширить возможности в коммуникации с клиентами
- Project менеджеров, которые хотят получить техническую базу и навыки взаимодействия с клиентами
- Менеджеров по продажам из других областей (ритейл, e-commerce и т. д.). Опытных специалистов продаж, привыкших работать с клиентами в различных секторах, но пока не понимающие специфики IT-продуктов и желающие сменить сферу работы на IT
- Коммерческим директорам / Product Owner / Директорам по продукту, которые хотят повысить качество коммуникации с клиентами и улучшить потребительский опыт за счет внедрения методов управления ожиданиями
Pre-sale в IT
Что даст вам курс?
- Погружение в особенности pre-sale в разных отраслях IT
- Возможность пройти путь от планирования проекта и разработки ТЗ до заключения контракта с клиентом
- Практику коммуникации с потенциальным клиентов
- Основы интеграции и взаимодействия с командами разработки, маркетинга и продаж
- Базовые знания законодательства и юридические нюансы, которые помогут успешно продвигать продукт
После обучения вы сможете:
- Правильно подбирать методологию продвижения продукта
- Работать с требованиями и ожиданиями клиентов
- Понимать роль pre-sale инженера на каждом этапе жизненного цикла продукта
- Планировать проект и сопровождать его до заключения сделки
- Разбираться в особенностях законодательства и тендерных продажах
- Понимать особенности presale в разных направлениях IT
- Делать эффективные презентации продукта
Процесс обучения
У нас нет предзаписанных уроков!
- Обучение проходит онлайн: вебинары, общение с преподавателями и вашей группой в Telegram, сдача домашних работ и получение обратной связи от преподавателя.
- Вебинары проводятся 2 раза в неделю по 2 ак. часа и сохраняются в записи в личном кабинете. Вы можете посмотреть их в любое удобное для вас время.
- В ходе обучения вы будете выполнять домашние задания. Каждое из них посвящено одному из компонентов вашего выпускного проекта.
- После выполнения всех домашних заданий вы получите готовый выпускной проект.
Оптимальная нагрузка
Возможность совмещать учебу с работой
Портфолио
Индивидуальная разработка итоговой проектной работы
Перспективы
Получите теоретические и практические знания, которые помогут стать востребованным специалистом
Партнеры
Многие студенты еще во время прохождения первой части программы находят или меняют работу, а к концу обучения могут претендовать на повышение в должности. Мы оказываем помощь в вопросах карьеры на протяжении всего обучения и спустя полгода после его завершения.
- Разместите свое резюме в базе OTUS и сможете получать приглашения на собеседования от партнеров
- Получите рекомендации, как искать работу, и советы по прохождению собеседования
Формат обучения
Интерактивные вебинары
2 занятия по 2 ак. часа в неделю. Доступ к записям и материалам остается навсегда
Обратная связь
Домашние задания с поддержкой и обратной связью наших преподавателей помогут освоить изучаемые технологии
Активное комьюнити
Чат в Telegram для общения преподавателей и студентов
Программа
Основы pre-sale
В этом модуле вы научитесь или вспомните основные техники продаж.
Тема 1: Вводное занятие
Тема 2: Роли в команде продаж
Тема 3: Продажи по С.П.И.Н. // ДЗ
Тема 4: Solution Sales Management // ДЗ
Тема 5: Переговорная практика
Методологии продаж
В этом модуле вы изучите роль Pre-sale в проекте. Рассмотрите способы и методы продвижения продукта.
Тема 1: Выбор канала продвижения // ДЗ
Тема 2: Профилирование клиента
Тема 3: Тендерное законодательство и особенности работы в тендерах
Тема 4: Сбор требований и управление ожиданиями // ДЗ
Тема 5: Этапы жизненного цикла продукта
Тема 6: Организационное сопровождение проекта
Тема 7: Основные показатели проекта
Тема 8: Планирование проекта // ДЗ
Тема 9: Воркшоп по подготовке проекта
Особенности pre-sale
В этом модуле вы изучите особенности поддержки продаж различных продуктов.
Тема 1: Особенности продаж ИБ
Тема 2: Основы продаж ПО
Тема 3: Основы продаж hardware
Тема 4: Основы продаж подписных услуг // ДЗ
Тема 5: Переговорная практика
Upsale
В этом модуле вы рассмотрите практику дополнительных продаж на этапе pre-sale.
Тема 1: OSINT
Тема 2: Повышение квалификации Pre-sale
Тема 3: Управление рисками проекта // ДЗ
Тема 4: Работа с возражениями // ДЗ
Тема 5: Переговорная практика
Эффективный pre-sale
В этом модуле вы скомпонуете накопленные навыки и потренируете их на практике выступлений.
Тема 1: Тренинг «5-ти минутная презентация» // ДЗ
Тема 2: Тренинг публичного выступления
Тема 3: Переговорная практика
Проектная работа
Заключительный месяц курса посвящен проектной работе. Проект – это самая интересная часть обучения. Вы будете разрабатывать его на основе полученных на курсе навыков и компетенций. В процессе работы над проектом можно получить консультацию преподавателей.
Тема 1: Выбор темы и организация проектной работы // Проект
Тема 2: Консультация по проектам и домашним заданиям
Тема 3: Защита проектных работ
Тема 4: Подведение итогов курса
Также вы можете получить полную программу, чтобы убедиться, что обучение вам подходит
Выпускной проект
Каждый курс завершается финальным проектом, который предстоит защитить перед преподавателями. Вам будет, что обсудить на собеседовании!
В проектной работе студент скомпонует накопленные знания в единую презентацию для клиента. Проектная работа будет содержать следующие разделы:
1) О продукте (презентация продукта)
2) Решаемые задачи (боли закрываемые продуктом)
3) Экономический эффект от внедрения
4) План внедрения продукта или услуги
5) Выгода получаемая от внедрения
Преподаватель
Сергей Терешин
Специалист по решениям информационной безопасности
Сертифицированный специалист по решениям информационной безопасности от компании Check Point, McAfee, Group -IB, Microsoft. Опыт в отрасли телеком/ИТ/ИБ более 14 лет. С 2019 года работает в presale. Работал в presale ИБ в Монт, presale по решениям O365 в Microsoft, был руководителем проектов по presale Облачных и Цифровых решений в МТС. Сейчас работает в интеграторе и возглавляет направление presale ИБ и ПО. 10 лет проработал в телеком- операторе системы Транснефть в качестве инженера по ИТ, руководителя Регионального Центра Управления. Спроектировал, внедрил концепцию централизованного управления сетью связи, обеспечил безопасность предложенного решения. Участвовал в организации и проведении Чемпионата мира по футболу 2018 в Самаре в качестве руководителя группы технической поддержки. Проектирует и внедряет комплексные архитектурные решения по ИБ для предприятий различных отраслей деятельности. Закончил Поволжский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, 2007, Инженер по сетям связи и системам коммутации.
Преподает на курсах
- Внедрение и работа в DevSecOps
- Pre-sale инженер
- Информационная безопасность. Professional
- Информационная безопасность. Basic
Эксперты-практики делятся опытом, разбирают кейсы студентов и дают развернутый фидбэк на домашние задания
Прошедшие
мероприятия
Корпоративное обучение для ваших сотрудников
- Курсы OTUS верифицированы крупными игроками ИТ-рынка и предлагают инструменты и практики, актуальные на данный момент
- Студенты работают в группах, могут получить консультации не только преподавателей, но и профессионального сообщества
- OTUS проверяет знания студентов перед стартом обучения и после его завершения
- Простой и удобный личный кабинет компании, в котором можно видеть статистику по обучению сотрудников
- Сертификат нашего выпускника за 5 лет стал гарантом качества знаний в обществе
- OTUS создал в IT более 120 курсов по 7 направлениям, линейка которых расширяется по 40-50 курсов в год
Подтверждение знаний и навыков
OTUS осуществляет лицензированную образовательную деятельность.
В конце прохождения специализации вы получите сертификат OTUS и официальный диплом о получении новой специальности
