{"id":10663,"date":"2024-08-14T10:30:55","date_gmt":"2024-08-14T10:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/otus.ru\/journal\/?p=10663"},"modified":"2024-08-14T10:30:58","modified_gmt":"2024-08-14T10:30:58","slug":"kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/","title":{"rendered":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_61 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >\u0421\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#%D0%92%D0%BA%D1%83%D1%81%D1%8B_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_B2B-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9\" title=\"\u0412\u043a\u0443\u0441\u044b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439&nbsp;\">\u0412\u043a\u0443\u0441\u044b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#%D0%9F%D1%80%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B5_%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B9_%D0%BD%D0%B0_%D1%81%D0%B5%D0%B1%D1%8F_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%81%D1%8F_%D0%B5%D1%89%D0%B5_%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B5_%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D0%B9\" title=\"\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439&nbsp;\">\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#%D0%A1%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5_%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_B2B_%D1%87%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BC%D1%83%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C_%D0%B5%D0%B3%D0%BE_%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82\" title=\"\u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442&nbsp;\">\u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#%D0%A1%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D0%B7%D0%B0_%D1%82%D0%B5%D0%BC_%D1%87%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B_%D0%BE%D0%BF%D1%8B%D1%82_%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BD%D0%B0_%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8F_%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BB_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C\" title=\"\u0421\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u044b\u0442, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c&nbsp;\">\u0421\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u044b\u0442, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e&#8230; \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043b\u0438 \u043c\u044b \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d \u00ab\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u00bb \u0441 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u041c\u043e\u0436\u0435\u0442, \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0441 \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Forrester \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u043e\u0442 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0441\u0442\u0430\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0420\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u043d\u0438\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u043e \u0432\u0430\u0441. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0433\u0435\u0440\u043e\u0438. \u0412\u044b \u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2013 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u0448\u0442\u0443\u043a\u0430. \u041d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u0432\u0430\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f B2B \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0432\u044b \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0435\u043c\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u0430.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0449\u0435\u0435\u0441\u044f \u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043c. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439. \u0418 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e-\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043c\u044b, \u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0445\u043e\u0442\u044c \u0441 \u043a\u0440\u044b\u0448 \u043a\u0440\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 85 %, \u0438 \u0443\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%92%D0%BA%D1%83%D1%81%D1%8B_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_B2B-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9\"><\/span><strong>\u0412\u043a\u0443\u0441\u044b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0430\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044b \u0432 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e \u0442\u0435\u0445 \u043f\u043e\u0440, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0418 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0438\u0441\u043a, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0439\u0434\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442 \u043f<strong>\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c<\/strong> \u043e\u043d \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043e\u0442 \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043e\u043d \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440, \u0433\u0434\u0435 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e \u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 <strong>\u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445<\/strong>, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0435\u0433\u043e <strong>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c<\/strong> \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u043d \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u043b.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0432\u044b \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 <strong>\u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432 <\/strong>\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0441\u044f <strong>\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435<\/strong> \u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u044e\u044e \u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043a \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0443 \u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0435, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0433\u043e\u043d\u0438\u043c\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0430\u044f \u0435\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u0438 \u0432 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043d\u043e \u0438 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c\u0438, \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u043f\u044b\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432\u044b \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%9F%D1%80%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B5_%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B9_%D0%BD%D0%B0_%D1%81%D0%B5%D0%B1%D1%8F_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%81%D1%8F_%D0%B5%D1%89%D0%B5_%D0%B1%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B5_%D0%B2%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D0%B9\"><\/span><strong>\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 Gartner \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\">75 % B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/a> \u043e\u0442\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0443\u0442 \u043a \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c \u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044f \u043d\u0430\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c \u043e \u00ab\u043d\u0435\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0445\u00bb \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0433\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0442\u043e, \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b, \u0447\u0442\u043e \u044f \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0441\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u043c\u0438, \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0423 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u041d\u043e \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435 \u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430\u044f\u0432\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 20 \u043b\u0435\u0442, \u043d\u043e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e. \u041e\u043d \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e, \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u043e\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0438\u043b\u043b\u0435\u043d\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a? \u041d\u0430\u043b\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u0447\u043b\u0435\u043d\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0430 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u0445 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u043c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f? \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0432\u0441\u044f \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0430. \u0420\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0430\u043d\u0434\u0435\u043c\u0438\u0438. \u0422\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u044f \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0431\u044b \u043e\u043d \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u0439, \u0438 \u043e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043c \u00ab\u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u00bb \u2013 \u043f\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u041a \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c \u0438\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f?<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432 \u0448\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u044b, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0427\u0435\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0434\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438&#8230; \u0438 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2013 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u2013 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A1%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D1%8C%D1%82%D0%B5_%D1%83%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_B2B_%D1%87%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B_%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BC%D1%83%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C_%D0%B5%D0%B3%D0%BE_%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82\"><\/span><strong>\u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u043c\u0441\u044f \u043a \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043c\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438: \u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0436\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u044b \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u0443\u0442\u044c.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfa6ChMMRl1Zh__-7UQLVAc8b7v9e3a24BRh6v_PCxXQgA_ZJgPvQYcEd-ZoSGSIVGDCdnKYghyl1k1Swc_OIqwyhyZt7F0a5m4Trv-5dN9CtroGiGUeL3MWumQCFpQq7qGvKifHSG_UQdpxSdbI2o066s?key=0-ErPscCTKNrBkLZEbtWIg\" alt=\"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0432\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412 \u043c\u0438\u0440\u0435, \u0433\u0434\u0435 ChatGPT \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043e \u043f\u043e \u0442\u0435\u043c\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c, \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u2013 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043e \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u043c\u0441\u044f \u0438 \u0433\u0440\u044f\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c. \u041d\u043e \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u0410 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u0440\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u044b, \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c \u0436\u0435 \u0432\u044b \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430? \u0418 \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435\u0442 \u0442\u0443\u043f\u0438\u043a\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0439. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c. \u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043b\u0443 \u0438\u043c\u043f\u0443\u043b\u044c\u0441. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438, \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u042f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0443 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0435 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u043a \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0435\u0439.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435: \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d. \u0412\u0441\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u0412\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u043b\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e, \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430, \u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0445\u0435\u043c\u0443, \u0430 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0435\u043d, \u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c. \u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e \u0433\u0438\u0431\u043a\u0430\u044f. \u0412\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0443.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043a\u0430\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438\/\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0423\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u044f\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435, \u0432\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0443\u044e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u044c\u0431\u0430\u043c\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438, \u043e\u043d\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043e\u0445\u043e\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u00ab\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u00bb, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u043e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D0%A1%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5_%D0%B7%D0%B0_%D1%82%D0%B5%D0%BC_%D1%87%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B_%D0%BE%D0%BF%D1%8B%D1%82_%D0%BE%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BD%D0%B0_%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8F_%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BB_%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C\"><\/span><strong>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u044b\u0442, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044f \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0430, \u0443 B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0433\u0440\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438\u0437 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0418\u043c \u0432\u0441\u0435 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c, \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0439. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043e\u043c \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u0438\u043b\u0438 \u0431\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e. \u041d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c. \u041e\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0426\u0438\u043a\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0432 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0438\u0437\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. <a href=\"https:\/\/6sense.com\/report\/buyer-experience\/\">\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430<\/a> \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e 83 % \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u043a\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043f\u044b\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2013 \u0432 \u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c, \u2013 \u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0439\u043c\u0435\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0441 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a Day One \u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u0439.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0449\u0443\u0442\u0438\u043c\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e, \u2013 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0437 \u043b\u0435\u0433\u043a\u0438\u0445. B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/landing.otus.ru\/custom_courses\/?utm_source=oj&amp;utm_medium=affilate&amp;utm_campaign=otus-b2b&amp;mxm=[[hash_metrika]]&amp;relogin=True&amp;token=[[token]]\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"370\" src=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1024x370.png\" alt=\"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430\" class=\"wp-image-10664\" srcset=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1024x370.png 1024w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-300x108.png 300w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-150x54.png 150w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-768x278.png 768w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1536x555.png 1536w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564.png 1560w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e&#8230; \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0 \u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":10665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[306],"tags":[553,148],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663"}],"collection":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10663"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10666,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663\/revisions\/10666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10665"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10663"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}