{"id":10663,"date":"2024-08-14T10:30:55","date_gmt":"2024-08-14T10:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/otus.ru\/journal\/?p=10663"},"modified":"2024-08-14T10:30:58","modified_gmt":"2024-08-14T10:30:58","slug":"kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/","title":{"rendered":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e&#8230; \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043b\u0438 \u043c\u044b \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d \u00ab\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u00bb \u0441 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u041c\u043e\u0436\u0435\u0442, \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0441 \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forrester \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u043e\u0442 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u0441\u0442\u0430\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0420\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u043d\u0438\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u043e \u0432\u0430\u0441. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0433\u0435\u0440\u043e\u0438. \u0412\u044b \u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2013 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u043d\u0438\u043a\u0438.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u0448\u0442\u0443\u043a\u0430. \u041d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u0432\u0430\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f B2B \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0432\u044b \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0435\u043c\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u0430\u0448\u0430.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0449\u0435\u0435\u0441\u044f \u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043c. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439. \u0418 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e-\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043c\u044b, \u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0445\u043e\u0442\u044c \u0441 \u043a\u0440\u044b\u0448 \u043a\u0440\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 85 %, \u0438 \u0443\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0412\u043a\u0443\u0441\u044b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0430\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044b \u0432 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e \u0442\u0435\u0445 \u043f\u043e\u0440, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0418 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0438\u0441\u043a, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0439\u0434\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442 \u043f<strong>\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c<\/strong> \u043e\u043d \u0437\u0430\u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0440\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0437\u0430 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043e\u0442 \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043e\u043d \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440, \u0433\u0434\u0435 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e \u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 <strong>\u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445<\/strong>, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0435\u0433\u043e <strong>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c<\/strong> \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u043d \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u043b.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0432\u044b \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 <strong>\u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432 <\/strong>\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0441\u044f <strong>\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435<\/strong> \u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u044e\u044e \u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0439\u0442\u0438 \u043a \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0443 \u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0435, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0433\u043e\u043d\u0438\u043c\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0430\u044f \u0435\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u0445 \u0438 \u0432 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043d\u043e \u0438 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c\u0438, \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u043f\u044b\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432\u044b \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0439<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 Gartner \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\">75 % B2B-\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/a> \u043e\u0442\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0443\u0442 \u043a \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c \u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044f \u043d\u0430\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c \u043e \u00ab\u043d\u0435\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0445\u00bb \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0433\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0442\u043e, \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0417\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b, \u0447\u0442\u043e \u044f \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0441\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u043c\u0438, \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0423 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u041d\u043e \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435 \u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430\u044f\u0432\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 20 \u043b\u0435\u0442, \u043d\u043e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e. \u041e\u043d \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e, \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u043e\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0438\u043b\u043b\u0435\u043d\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a? \u041d\u0430\u043b\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u0447\u043b\u0435\u043d\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0430 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u0445 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u043c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f? \u041a\u0440\u043e\u043c\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0432\u0441\u044f \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0430. \u0420\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0430\u043d\u0434\u0435\u043c\u0438\u0438. \u0422\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u043c \u044f \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0431\u044b \u043e\u043d \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u0439, \u0438 \u043e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043c \u00ab\u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u00bb \u2013 \u043f\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c \u0438\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f?<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432 \u0448\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u044b, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0427\u0435\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0434\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b?&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438&#8230; \u0438 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2013 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u2013 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f B2B, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0435\u043c\u0441\u044f \u043a \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043c\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438: \u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u0436\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u044b \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u0443\u0442\u044c.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfa6ChMMRl1Zh__-7UQLVAc8b7v9e3a24BRh6v_PCxXQgA_ZJgPvQYcEd-ZoSGSIVGDCdnKYghyl1k1Swc_OIqwyhyZt7F0a5m4Trv-5dN9CtroGiGUeL3MWumQCFpQq7qGvKifHSG_UQdpxSdbI2o066s?key=0-ErPscCTKNrBkLZEbtWIg\" alt=\"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u0432\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412 \u043c\u0438\u0440\u0435, \u0433\u0434\u0435 ChatGPT \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043e \u043f\u043e \u0442\u0435\u043c\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u043c, \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u2013 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043e \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u043c\u0441\u044f \u0438 \u0433\u0440\u044f\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c. \u041d\u043e \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c. \u0410 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u0440\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u044b, \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c \u0436\u0435 \u0432\u044b \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430? \u0418 \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435\u0442 \u0442\u0443\u043f\u0438\u043a\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0439. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c. \u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043b\u0443 \u0438\u043c\u043f\u0443\u043b\u044c\u0441. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438, \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u042f \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0443 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0435 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u043a \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u044e\u0436\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0435\u0439.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435: \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d. \u0412\u0441\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u0412\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u043b\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e, \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430, \u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0445\u0435\u043c\u0443, \u0430 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0435\u043d, \u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c. \u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e \u0433\u0438\u0431\u043a\u0430\u044f. \u0412\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0443.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043a\u0430\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438\/\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0423\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u044f\u044f \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435, \u0432\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0443\u044e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u044c\u0431\u0430\u043c\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438, \u043e\u043d\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043e\u0445\u043e\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u00ab\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u00bb, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u043e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u044b\u0442, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u044f \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0430, \u0443 B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u0433\u0440\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438\u0437 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0418\u043c \u0432\u0441\u0435 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c, \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0434 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0439. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u0442\u0440\u0443\u0434\u043e\u043c \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u0438\u043b\u0438 \u0431\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e. \u041d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c. \u041e\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0426\u0438\u043a\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0432 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0438\u0437\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. <a href=\"https:\/\/6sense.com\/report\/buyer-experience\/\">\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430<\/a> \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e 83 % \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u043a\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043f\u044b\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2013 \u0432 \u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c, \u2013 \u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0439\u043c\u0435\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0441 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a Day One \u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u0439.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0449\u0443\u0442\u0438\u043c\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e, \u2013 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0437 \u043b\u0435\u0433\u043a\u0438\u0445. B2B-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445, \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/landing.otus.ru\/custom_courses\/?utm_source=oj&amp;utm_medium=affilate&amp;utm_campaign=otus-b2b&amp;mxm=[[hash_metrika]]&amp;relogin=True&amp;token=[[token]]\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"370\" src=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1024x370.png\" alt=\"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430\" class=\"wp-image-10664\" srcset=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1024x370.png 1024w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-300x108.png 300w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-150x54.png 150w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-768x278.png 768w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1536x555.png 1536w, https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564.png 1560w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1560x564-1024x370.png\",\"width\":\"1024\",\"height\":\"370\"}<\/script><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e&#8230; \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0 \u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":10665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[306],"tags":[553,148],"class_list":["post-10663","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","","category-companiyam","tag-b2b","tag-marketing"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 4.9.9 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e... \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"K. Moseenkova\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 4.9.9\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#article\",\"name\":\"\\u041a\\u0430\\u043a \\u0441\\u0434\\u0435\\u043b\\u0430\\u0442\\u044c \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433 B2B \\u0431\\u043e\\u043b\\u0435\\u0435 \\u0432\\u043b\\u0438\\u044f\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u044b\\u043c: \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430 OTUS\",\"headline\":\"\\u041a\\u0430\\u043a \\u0441\\u0434\\u0435\\u043b\\u0430\\u0442\\u044c \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433 B2B \\u0431\\u043e\\u043b\\u0435\\u0435 \\u0432\\u043b\\u0438\\u044f\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u044b\\u043c: \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/author\\\/k-moseenkova\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/oj-1080x720-kopiya-1.png\",\"width\":2245,\"height\":1587},\"datePublished\":\"2024-08-14T10:30:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-08-14T10:30:58+00:00\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\\u043c, b2b, \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/category\\\/companiyam\\\/#listItem\",\"name\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\\u043c\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/category\\\/companiyam\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\\u043c\",\"item\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/category\\\/companiyam\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#listItem\",\"name\":\"\\u041a\\u0430\\u043a \\u0441\\u0434\\u0435\\u043b\\u0430\\u0442\\u044c \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433 B2B \\u0431\\u043e\\u043b\\u0435\\u0435 \\u0432\\u043b\\u0438\\u044f\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u044b\\u043c: \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"\\u041a\\u0430\\u043a \\u0441\\u0434\\u0435\\u043b\\u0430\\u0442\\u044c \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433 B2B \\u0431\\u043e\\u043b\\u0435\\u0435 \\u0432\\u043b\\u0438\\u044f\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u044b\\u043c: \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/category\\\/companiyam\\\/#listItem\",\"name\":\"\\u041a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\\u043c\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/#organization\",\"name\":\"\\u041e\\u0442\\u0443\\u0441 \\u043e\\u043d\\u043b\\u0430\\u0439\\u043d-\\u043e\\u0431\\u0440\\u0430\\u0437\\u043e\\u0432\\u0430\\u043d\\u0438\\u0435\",\"description\":\"\\u0411\\u043b\\u043e\\u0433 \\u043f\\u0440\\u043e IT\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/\",\"telephone\":\"+74999389202\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/OTUS-journal-logo-180x180-1.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#organizationLogo\",\"width\":180,\"height\":180},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#organizationLogo\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UCetgtvy93o3i3CvyGXKFU3g\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/author\\\/k-moseenkova\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/author\\\/k-moseenkova\\\/\",\"name\":\"K. Moseenkova\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#authorImage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/714a9200622065383444b4880da4c1e15c151d277dec2edb09de880b984e31c2?s=96&d=mm&r=g\",\"width\":96,\"height\":96,\"caption\":\"K. Moseenkova\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/\",\"name\":\"\\u041a\\u0430\\u043a \\u0441\\u0434\\u0435\\u043b\\u0430\\u0442\\u044c \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u0438\\u043d\\u0433 B2B \\u0431\\u043e\\u043b\\u0435\\u0435 \\u0432\\u043b\\u0438\\u044f\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u044b\\u043c: \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430 OTUS\",\"description\":\"\\u0426\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c. \\u042d\\u0442\\u043e \\u0436\\u0443\\u0436\\u0436\\u0430\\u0449\\u0435\\u0435 \\u0441\\u043b\\u043e\\u0432\\u043e, \\u0432 \\u043a\\u043e\\u0442\\u043e\\u0440\\u043e\\u043c \\u0442\\u0430\\u043a \\u043c\\u0430\\u043b\\u043e... \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u0438. \\u0427\\u0442\\u043e \\u043e\\u043d\\u043e \\u043e\\u0437\\u043d\\u0430\\u0447\\u0430\\u0435\\u0442 \\u0434\\u043b\\u044f B2B \\u043a\\u043b\\u0438\\u0435\\u043d\\u0442\\u043e\\u0432? \\u0427\\u0430\\u0441\\u0442\\u043e \\u0432 \\u043a\\u043e\\u043c\\u043f\\u0430\\u043d\\u0438\\u044f\\u0445 \\u0446\\u0435\\u043d\\u043d\\u043e\\u0441\\u0442\\u044c \\u0440\\u0430\\u0441\\u0441\\u043c\\u0430\\u0442\\u0440\\u0438\\u0432\\u0430\\u0435\\u0442\\u0441\\u044f \\u043f\\u0440\\u0438\\u043c\\u0435\\u043d\\u0438\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u043d\\u043e \\u043a \\u0438\\u0445 \\u0431\\u0438\\u0437\\u043d\\u0435\\u0441\\u0443 \\u2013 \\u0432 \\u0431\\u043e\\u043b\\u044c\\u0448\\u0435\\u0439 \\u0441\\u0442\\u0435\\u043f\\u0435\\u043d\\u0438, \\u0447\\u0435\\u043c \\u043a \\u0438\\u0445 \\u043a\\u043b\\u0438\\u0435\\u043d\\u0442\\u0430\\u043c. \\u041f\\u043e \\u0438\\u0445 \\u043c\\u043d\\u0435\\u043d\\u0438\\u044e, \\u0432\\u0441\\u0435 \\u0434\\u0435\\u043b\\u043e \\u0432 \\u0441\\u0432\\u043e\\u0439\\u0441\\u0442\\u0432\\u0430\\u0445 \\u0438\\u0445 \\u043f\\u0440\\u043e\\u0434\\u0443\\u043a\\u0446\\u0438\\u0438. \\u041d\\u0430\\u043c, \\u043c\\u0430\\u0440\\u043a\\u0435\\u0442\\u043e\\u043b\\u043e\\u0433\\u0430\\u043c, \\u0442\\u0432\\u0435\\u0440\\u0434\\u044f\\u0442, \\u0447\\u0442\\u043e \\u043d\\u0430\\u0448 \\u043a\\u043e\\u043d\\u0442\\u0435\\u043d\\u0442 \\u0438 \\u043f\\u043e\\u043a\\u0443\\u043f\\u0430\\u0442\\u0435\\u043b\\u044c\\u0441\\u043a\\u0438\\u0439 \\u043e\\u043f\\u044b\\u0442 \\u0434\\u043e\\u043b\\u0436\\u043d\\u044b \\u043f\\u0440\\u0438\\u043d\\u043e\\u0441\\u0438\\u0442\\u044c \\u043f\\u043e\\u043b\\u044c\\u0437\\u0443. \\u041c\\u044b \\u0433\\u043e\\u0432\\u043e\\u0440\\u0438\\u043c\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/author\\\/k-moseenkova\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/author\\\/k-moseenkova\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/oj-1080x720-kopiya-1.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#mainImage\",\"width\":2245,\"height\":1587},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2024-08-14T10:30:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-08-14T10:30:58+00:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/\",\"name\":\"OTUS \\u0416\\u0443\\u0440\\u043d\\u0430\\u043b - \\u0411\\u043b\\u043e\\u0433 \\u043f\\u0440\\u043e IT\",\"alternateName\":\"OTUS \\u0416\\u0443\\u0440\\u043d\\u0430\\u043b\",\"description\":\"\\u0411\\u043b\\u043e\\u0433 \\u043f\\u0440\\u043e IT\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/otus.ru\\\/journal\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 OTUS","description":"\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e... \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c","canonical_url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#article","name":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 OTUS","headline":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430","author":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/author\/k-moseenkova\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/oj-1080x720-kopiya-1.png","width":2245,"height":1587},"datePublished":"2024-08-14T10:30:55+00:00","dateModified":"2024-08-14T10:30:58+00:00","inLanguage":"ru-RU","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#webpage"},"articleSection":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, b2b, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/otus.ru\/journal","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/#listItem","name":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/#listItem","position":2,"name":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c","item":"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#listItem","name":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#listItem","position":3,"name":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/#listItem","name":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/#organization","name":"\u041e\u0442\u0443\u0441 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","description":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u043f\u0440\u043e IT","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/","telephone":"+74999389202","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/OTUS-journal-logo-180x180-1.png","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#organizationLogo","width":180,"height":180},"image":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#organizationLogo"},"sameAs":["https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCetgtvy93o3i3CvyGXKFU3g"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/author\/k-moseenkova\/#author","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/author\/k-moseenkova\/","name":"K. Moseenkova","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#authorImage","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/714a9200622065383444b4880da4c1e15c151d277dec2edb09de880b984e31c2?s=96&d=mm&r=g","width":96,"height":96,"caption":"K. Moseenkova"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#webpage","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/","name":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430 OTUS","description":"\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0436\u0443\u0436\u0436\u0430\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0442\u0430\u043a \u043c\u0430\u043b\u043e... \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0442\u043e \u043e\u043d\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f B2B \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432? \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u2013 \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0435\u043c \u043a \u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043c, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430\u043c, \u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443. \u041c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c","inLanguage":"ru-RU","isPartOf":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/author\/k-moseenkova\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/author\/k-moseenkova\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/oj-1080x720-kopiya-1.png","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#mainImage","width":2245,"height":1587},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/#mainImage"},"datePublished":"2024-08-14T10:30:55+00:00","dateModified":"2024-08-14T10:30:58+00:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/#website","url":"https:\/\/otus.ru\/journal\/","name":"OTUS \u0416\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b - \u0411\u043b\u043e\u0433 \u043f\u0440\u043e IT","alternateName":"OTUS \u0416\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b","description":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u043f\u0440\u043e IT","inLanguage":"ru-RU","publisher":{"@id":"https:\/\/otus.ru\/journal\/#organization"}}]}},"aioseo_meta_data":{"post_id":"10663","title":null,"description":null,"keywords":[],"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"","score":0,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":0,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":[],"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"Article","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","location":null,"local_seo":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"ai":null,"created":"2024-08-14 10:04:06","updated":"2026-05-04 15:46:57","seo_analyzer_scan_date":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/\" title=\"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\">\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/otus.ru\/journal"},{"label":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c","link":"https:\/\/otus.ru\/journal\/category\/companiyam\/"},{"label":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 B2B \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c: \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430","link":"https:\/\/otus.ru\/journal\/kak-sdelat-marketing-b2b-bolee-vliyatelnym-cennost-kontenta\/"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10663"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10666,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10663\/revisions\/10666"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10665"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10663"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10663"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/otus.ru\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10663"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}